又凉了一个电商,还卷走了商家十几个亿

创投圈
2019
12/10
19:16
金错刀
分享
评论

曾经的淘集集,2 个月日活破 500 万,6 个月用户量达到 1 个亿,靠着比拼多多更狠的烧钱模式,成功实现 " 更下沉 "。

然而,淘集集疯狂地烧钱并没有留住用户。资本也不是傻子,在对淘集集的投资上放慢了脚步。

淘集集的破产看似是资金链断裂,但真正的原因,还要问淘集集自己。

文 | 差评

来源 | 差评(ID:chaping321)

金错刀(ijincuodao)授权转载

曾经火极一时的社交电商平台 " 淘集集 " 宣告破产了。

可能还有不少差友没听说过它,很正常,毕竟它的寿命只有一年多一点。

它曾经达到的战绩不可谓不辉煌,在 CEO 张正平的带领下,淘集集 2 个月的日活破 500 万,等到 6 个月的时候,用户量便达到了 1 个亿,到现在,淘集集已经拥有了 1.3 亿的注册用户。

只不过,这里面大部分用户都集中在三四线县城地区,占比高达三分之二,一线城市的用户只有可怜的 4.46%。

看了这个数字你就知道了,淘集集主打的是比拼多多还要下沉的市场。

去年 10 月淘集集遭遇拼多多狙击。

这个市场有啥特点呢?

只要肯烧钱,你就有源源不断的用户。

它沿袭了拼多多那一套社交裂变的套路,只不过比拼多多更狠。

拼多多是搞拼团,你拉 20 个人头,就能免费拿到一百块的商品;而淘集集是你来注册 APP,就有 1 元的可提现红包,如果你要是在注册 1 个小时内买个东西,还有可能获得 20 元的新人礼包。

如果你拉了人头进来,那么这个人只要消费,你就能获得返现。

淘集集里面的商品也都是什么 " 一元拼团 "、" 限时秒杀 "、" 十元五件 " ,就是那种便宜的跟不要钱似的( 当然质量就不敢保证了,毕竟都是第三方商家发货 )。

总之,靠着这种疯狂补贴,淘集集活生生把自己烧成了一匹黑马。诞生刚 2 个月,就收到了 A 轮 4200 万美元的投资,估值有 2.4 亿美元。

本来在今年 6 月还要有一轮 B 轮投资, 根据张正平的说法,当时已经有好几家公司给口头 OFFER( 邀约 ) 了,绝对不愁投资人,看起来公司下一步就是百亿市值,超越拼多多 ~

然后黑天鹅来了。

在投资前夜,那个投资人( 某个特大电商平台 )就跟淘集集表示," 在投资之前呢,我们还想看到你有更好的增长模式,表现好了钱马上到位 ~ "

金主爸爸发话了,淘集集看着明显变慢的用户增长曲线犯了难。

烧钱烧来的用户,来的快,去的也快,虽然淘集集想尽量用低价挽留住用户,但是一言难尽的用户体验,还是让买家大量流失。

而上一轮的资金早就烧没了,现在就等着救命钱来呢,结果金主爸爸还要看增长曲线,这不闹呢。

可是没办法啊,只能硬着头皮上了,于是淘集集禁不住诱惑,犯了致命错误。

它开始大规模动用商家的流动资金。

淘集集这边疯狂用商家的货款做促活拉新活动,增长曲线上去了,可是投资人的融资凉了。

然后,淘集集傻眼了。

从 7 月份开始,陆陆续续的,商家们需要提货款,根本就提不动,哪儿有钱给他们提呀,淘集集的提款规则一变再变,从原来的 10 天变成一个月,一个月之后还是不能提货款,商家们终于知道自己被耍了,就开始去上海找淘集集要说法。

淘集集哪儿有钱啊,等着商家们的,就是一封 CEO 张正平的道歉信。。

这封信呢,除了卖下惨,表示自己已经负债 12 亿了,最重要的就是劝说大家,不要去法院告他,如果去法院告了他的话,淘集集活不下去,谁也别想拿到钱。

" 如果你们想要拿钱,听我的,重组是唯一的生路 "

淘集集给了商家两条路:签约债务重组协议,或者全部债转股。

债务重组的商家,能立即获得货款的 20% ,等到淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到 15 亿美元时 3 个月内兑付 10%;剩余 70% 则在目标公司估值达到 20 亿美元或上市时 3 个月内兑付。

全部债转股,就默认放弃商家入驻,按 5.5 亿美元的估值变成淘集集股东合伙人,债务变成投资。

虽然好些商家都不乐意这两个方案,现在淘集集都自身难保,估值 15 亿、20 亿美元更不知道啥时候的事儿了,而第二个更是相当于高位接盘,公司不上市,自己钱就回不来。

可是架不住淘集集这边打一棒子给一个甜枣的劝说,超过 51% 的淘集集商家同意了重组,商家们也就不闹了,大家想着,反正也重组了,慢慢再把生意做起来算了。

为了安抚人心,前两天,淘集集还发公告说,已经和国内大型企业顺利签署股权投资协议,就等放款啦。

结果,昨天淘集集突然就发了公告,表示自己重组失败。

确实有个投资人投资了淘集集,但是投资人屡次不给放款,并且因为淘集集牵扯到了一些广告债务,投资人还到法院去申请了诉前保全( 相当于冻结了淘集集的资产,保全自己应有权益 )。。

就这样,商家还不知道咋回事儿呢,淘集集就已经宣告破产了,并且负债 16 亿!商家们就懵了。

大家都知道,淘集集现在就是个空壳子,连员工的工资都快发不出来,清算能清算出来个毛!

这时候,商家们突然反应过来,淘集集你丫的是不是在耍我们?

商家们认为,本来自己是作为入驻商家进入淘集集的。按照他们的想法,淘集集的做法明显是侵占他人财物,触动了刑法,可以立案。

但是现在,淘集集对外宣称商家变成了淘集集的供货商,如果是他们的身份是供货商的话,他们与淘集集之间的纠纷就变成了合同买卖纠纷,属于民事纠纷。

还有一个商家跟差评君抱怨,他去年就在淘集集上卖东西,后来电商法出台,他没有个人经营许可证,就被淘集集赶走了。结果今年 5 月底,淘集集又更改了规则,跟他说不需要证书了,让他重新开店。

他回来就被套了。。他现在觉得淘集集当时就是故意让他回来垫资的!

总之,现在商家们也都无奈又愤怒。

今天下午,差评君试了下载淘集集,居然还能注册成功,甚至还能下单买东西。

只不过,这上面已经没有一个店家还有客服了,差评君估摸着,这下了单,多半也是打了水漂,肯定没人给发货了。

" 这么个烧法,注定死亡。"

来源:金错刀

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表极速1分快3计划-极速快3官方的观点和立场。

相关热点

相关推荐

1
3